临近年中，又到了猎头公司、咨询机构发布年度薪酬报告的季节。

各家企业法务人员的工资也纷纷看涨。

根据报告内容看，法务总监（总法律顾问）的薪酬，集中分布于两个区间——20~30万、50~100万。

同样都是法务主管，为何薪资差别这么大？

要实现工资翻倍，主要靠什么？

年薪20万与100万的差别

为分析年薪20万和100万的差异，我们搜集了某大型招聘网站上法务人员的招募信息，做了一个简单梳理：

从以上5个维度来看，两者之间，差的绝不止是薪资数目。

从学历水平、外语水平，再到工作履历和行业经历，双方的准入门槛存在明显差异。很显然，高薪资意味着更高的要求。

换言之，多大能耐，拿多少钱。

企业们开出差异较大的薪资，自然就不难理解了。

工作内容，关乎薪酬：

薪资差别背后，仅仅是门槛不同这么简单吗？

恐怕未必。

不同工作内容的法务，薪酬水平也有所不同：

并购。涉及投资并购的法务是最“吃香”的一类。在公司主要负责投融资事务，地位高的同时收入相当可观。

例如，杭州某互联网大厂专做并购重组的法务负责人，要求法务兼备甲乙方的经验，还要有扎实的投并购经验，年薪可达200万。

知识产权。知识产权保护对公司具有重要的战略意义。在很多互联网科技企业，知识产权部往往成为单独的部门，其薪资也高于普通法务。

一些企业配备具有专利代理资格的法务，并且愿意支付更高的薪水。某上海知名通讯企业，给知识产权方向的法务总监开出了月薪9万，20薪。

诉讼。这类法务负责公司的诉讼、调解和仲裁。例如，某港股上市企业的法务负责人带领团队，负责严控与防范业务风险，诉讼案件的胜诉与调解结案率接近100%。

这类法务不仅要熟悉相关法律知识，还要熟悉行业监管的要求。北京某互联网地产经纪龙头公司，诉讼方向法务总监的月薪开到12万。

劳动与行政。专做劳动人力方面的法务较少，这类法务涉及劳务与社保，以及劳动仲裁等事务。国内某知名连锁餐饮公司，有让法总接管人力资源部的先例，一定程度上说明两者工作存在相通之处。

大型企业对这类法务需求很大，薪酬也不错：上海某科技公司的劳动法方向法务总监，月薪能达到5.5万。

所处行业，影响薪酬：

影响法务薪酬的，还有一个很大的因素，就是所处“行业”。

最新的趋势是，在不同行业中，法务人员的工资出现两级分化现象。有些公司20万年薪已是法总级别，但在另一个行业可能是入门级。

我们注意到一些热门行业法务人员的薪资情况：

金融

伴随金融市场对外开放，例如新的外商投资法实施、证券领域开放部分合资券商牌照等。金融行业的法务，薪酬也水涨船高，一些法务主管收入可能达到200万以上，加上绩效提成会更多。

医疗

近年来，多个行业监管趋严，合规人员的价值越来越被重视。这一点在医疗行业尤为明显，原因就在于医疗行业的强监管下，合规人员是产品推向市场的重要助推力。某上海知名上市医药公司为合规负责人开出的年薪超80万。

互联网

与公众对互联网行业“高薪”的固有印象不同，互联网企业法务的薪资却没那么高。几年前一份薪酬报告统计，互联网法务年薪极少突破60万，77%的从业人员薪资在25万以下。当然，近期数据合规领域监管态势加强，让相关的法务人员身价“水涨船高”。

能力水平，决定薪酬：

除却上述原因，最重要的决定因素，就是法务自身的能力水平。

我们总结了年薪20万与100万招聘信息中，对法总工作职责的要求：

可以发现，两者的职责要求，差得可不止一条街。

如果说从基础法务到年薪20万的主管，主要是技能上的「量变」；

要实现20万到100万的升级，则需要有一个全方位的「质变」。

法务人员职务晋升、薪酬提升，更偏重这些“软实力”：

商业思维

看似“无懈可击”的法律意见书，如果不能适用于业务部门，那它的价值将等同于一张白纸。

因此企业往往需要内部法务兼顾“合法性+适用性”，以商业思维提供解决方案。

管理能力

部门内，时间管理、计划管理、流程管理，都需要法务主管操心，以更好地带领下属们工作。

部门外，高阶的法务负责人需要承担更多公司管理的职能，乃至参与公司决策。

战略眼光

一名优秀的法务主管，要站在决策层角度看问题，兼具战略前瞻视野和实践落地能力。

一方面，在全面把控企业经营风险的前提下，给予业务方向性的指引；另一方面为管理层提供行之有效的战略决策支持。

沟通技巧

通常法务与外部律师，需要就具体的项目彼此合作、实现共赢。

有前途的法务，善于管理和利用外部资源，一起合作完成任务，帮公司管好账单，解决好问题。

因此，懂商业，会管理，晓战略，善沟通，是法务主管薪酬翻番的重要因素。

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